文 | Autodealer概括
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现在4S店出资人或许常常会说，生意不好做啊，4S店盈余才干下滑严峻，出资报答差，乃至还会面对亏本（活不下去）等。
4S店现在能不能做？咱们先看一个事例，2019年的轿车商场并不算好，加上众所周知的原因，上汽群众4S店更是面对着严峻考验。
同一个城市里，有的经销商一年依然能够盈余一千多万，而有的经销商却能够亏本一二千万。这是商务方针的原因吗？明显不是，在同一个区域的商务方针一定是一起的。
为什么有的经销商年年赚钱，有些经销商却年年亏钱呢？假如剖析企业为何会亏本，其间触及的要素十分多，且各不相同，如再加上经济形势、地理位置、商场环境等外部要素，那就更多。而咱们去看一些盈余较好的企业，他们却会有一些一起的特色。我将此概括为三点，即企业盈余的三个基本要素。
一、“人”，选对一个有才干的运营者
4S店的文明是什么？我的观念是，品牌文明+总经理文明+集团文明。4S店哪个岗位最重要？毫无疑问便是总经理岗位。总经理担任企业的运营理念、运营目标、运营进展、运营团队，总经理岗位是最重要。一名优异总经理能让企业步入正轨，能让企业盈余最大化；而一名才干较差的总经理，则会将企业带入下行轨道。所谓兵强强一个，将熊熊一窝，便是这个道理。
咱们常常会听到出资人诉苦优异总经理难找，优异总经理真的难找吗？我以为优异总经理难找的原因往往出在出资人身上：
（1）想要马儿跑得快，又想马儿不吃草；
（2）既要总经理担任运营，又要事无巨细的参加指挥；
（3）耳根子软，东面听听有道理，西面听听有道理，便是猜疑夹在中心的总经理。
二、“机”，树立一个有竞争力的办理机制
支撑总经理树立公平公平的办理系统，责任清楚，按职办理。现代企业办理制度和绩效系统，是企业高效正常运营的重要保障。随意否定或改变，会给团队带来困惑和茫然。
三、“权”，颁发一个足以应对改变的权限
疑人不用，用人不疑，充沛授权。轿车出售的方针性强，商场改变快，许多时机少纵即逝，有必要充沛授权才干应对改变。有些总经理诉苦自己仅仅一位“看店”人，这样的办理系统不或许将企业带到新的高度，也不或许会有久远的规划。
除了办理上咱们要注意以上三点，还应该使用互联网赋能店内日常事务，推进新零售及新出售形式的快速落地。
车市增速放缓，轿车行业存在的危险才逐个露出出来。咱们国家的经济正在阅历从高速增加转向高质量增加，轿车商场亦是如此。
