在2020年疫情大环境下,“宅经济”与“非接触经济”应时而生,直播作为2020年度热词,成为今年各大品牌、主播、明星、平台、消费者之间的集体狂欢。对品牌们来说,对直播的认识不再局限在薇娅、李佳琦等主播身上,把店铺直播作为销售基本盘,运营它。直播带货的未来,一定在店播。
新消费品牌蕉内在今年9月也开始了每晚固定店播,还在双11期间搞了一波新玩法,联合斯凯奇、钟薛高、拉面说、潮宏基、林清轩五大品牌,以直播连麦的方式,解锁多场景、跨品类嗨购新玩法,设置PK、抽奖、主播互动等给粉丝带来超多惊喜,在双11期间累积近300万观看量。
蕉内×斯凯奇:你的鞋子需要一双蕉内无感袜
袜子作为蕉内的强势品类,兼具舒适体感和创意设计,一直深受年轻用户欢迎,还得到了众多明星如虞书欣、赵小棠、宋祖儿的青睐。首次跨品类连麦,蕉内邀请了近几年运动潮牌中蹿升最快的国际品牌——斯凯奇,其主打的熊猫鞋,同样也俘获了一众追求时尚和个性张扬的年轻族群。
蕉内选择懒猫ViViCat联名系列中的无感懒袜搭配熊猫鞋,除了袜子,蕉内×ViViCat联名的解压IP系列还有内裤、家居服、浴袍。曾经被“全网通缉”的虞书欣同款家居服,也出自此系列,更是受到众多用户的关注,网罗了大批粉丝,此次连麦,两家粉丝纷纷爬墙,主播顺势呼吁大家两边跑起来,直播间瞬间热气高涨。
蕉内×林清轩:内外呵护你的敏感肌
随着近两年国货风潮在美妆护肤品类愈演愈烈,国产油类护肤备受关注,消费占比持续扩大。在连麦活动的第二日,蕉内邀请到了护肤品牌林清轩,以“呵护你的敏感肌”为主题,意在共同把粉丝们的敏感肌照顾好。直播间还采用抢答赢奖品的方式,增加双方用户互动性和趣味性,引出“林清轩的slogan是什么?”、“蕉内内裤的抑菌素材是什么?银皮还是热皮?”等品牌产品,两家主播默契地选择了推理风格,主动引导用户思考,输出品牌特色。
蕉内×钟薛高:+℃让你冬天放心吃雪糕
在刚结束的双11狂欢中,蕉内的保暖品类跃居天猫行业TOP1,其热皮保暖衣主打“有温度的人造皮肤”,90后用户成为“薅羊毛”主要选手。蕉内的第三场连麦直播,就是蕉内热皮与现象级雪糕品牌钟薛高的合作,一冷一热的反差,引来了不少新粉丝的关注。整晚连麦直播,品牌陆续发送了不少福利,钟薛高在第一轮人气PK中送出了多份雪糕组合,蕉内则送出了多套502热皮保暖内衣套装,粉丝们大呼“这个冬天,终于可以放心裹着热皮吃雪糕了!”
蕉内×潮宏基:潮趣到底
除了袜子和保暖品类,蕉内与首饰品牌潮宏基的跨品类连麦直播,以蕉内让人凉爽的技术研发的-℃内裤和潮宏基的鸿运牛系列黄金情侣手链为主推产品,相互将产品特点融入生活化场景,悉数解说产品的同时,还给出了超值优惠,将直播间的气氛推向了一波又一波高潮。
蕉内×拉面说:吃饱穿暖好幸福
蕉内在最后一场连麦,邀请了主打“高端健康方便面”概念的拉面说,主打一起吃饱穿暖话题,拉面说对面条、汤和配料都极具考究,希望带给消费者在家也能好好吃饭的幸福感。而蕉内倡导体感科学,认为贴身衣物都应该做到不打扰、不突兀,带给消费者居家舒适感。两家品牌从用户角度思考产品的特性不谋而合。促成此次连麦,美食加暖衣,让整场直播充满冬日的温馨。
