“能扫码帮咱们填一张问卷吗？”国家馆的萨尔瓦多展台，可能是展品引荐流程最“杂乱”的一个。每给采购商斟上一小杯咖啡，工作人员马祖克在旁边耐性等候人们品味结束，逐个问询口感，并问询是否能够填写查询问卷。“杂乱”之中，让人感受到一份用心。
马祖克是萨尔瓦多的一个中小咖啡商。初次参加进博会，他没有使出全身本领卖力引荐，反而淡定地说，“意向订单不是我这次的首要意图。”真实意图，是那份查询问卷。
萨尔瓦多咖啡香醇偏酸，均衡度好，质量全球闻名，曾经首要出口到欧美。像马祖克这样的中小咖啡商从未进入过我国商场。“假设我仅仅引荐产品，却不了解我国人喜爱喝什么口味的咖啡，不同年岁的人各自喜爱喝什么咖啡，订单怎样做得持久？”
萨尔瓦多展台上的咖啡豆
“你觉得品味的咖啡口味怎么？”“假设超市里陈设这款咖啡，你有多强的欲望去购买它？”……记者在手机上翻开问卷，尽管不到10题，但每题均有中文补白，处处透着一股仔细劲。
“咱们会依据问卷去剖析你们喜爱的口味，选择、烘焙合适的咖啡豆。”马祖克说，他会经过下一届进博会和其它途径，去触摸更多我国潜在客户，“期望到那时，咱们两边促进的订单是可继续的。”
进博会国家馆简直每天都演出“咖啡大战”。许多国家把咖啡作为主打展品之一，热心向观众引荐。不少品牌已是众所周知，比方缅甸的“Genius”咖啡，早已进入国内电子商务平台；牙买加的蓝山咖啡，具有大批我国拥趸。
不过，在较为剧烈的“咖啡大战”中，记者并不忧虑马祖克这样的中小咖啡商会失掉自己的一席之地。面临一个生疏国度、一种生疏文明，先不急着赚个呼喊、签下订单，而是老老实实下功夫去研究真实的需求在哪里。有这种工作精力的企业，不会在商场中容易就被吞没。下一年进博会，等待与马祖克重逢。
